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直銷合法性標准---美國直銷協會直銷合法性9大檢驗標准
壹、加入組織所需支付的代價
公司應該盡量降低參加人于加入組織所需支付的代價。如果公司大部分的贏余來自參加人介紹新人加入組織,那麽,執法人員勢必以懷疑的態度探察公司的運營。公司的贏余應自參加人銷售産品中獲得,而不是多來自推薦新人的加入而産生,要求如果參加人在加入組織的6個月內,需要付的代價達到500美元的話,將會使聯邦交易委員會(FTC),依商業稅法的規定展開調查,並可能導致違反其他相關法案。
二、購買相當數量的存貨
囤積存貨是非法的金字塔行銷組織,構成欺詐行爲的重要特征。推薦人的 傭金、推薦獎金,都可以變相的對新人要求購買相當數量的存貨來達成,所以存貨的要求應該避免。誠然,于産品銷售時,方給付傭金,是直銷公司通常用以降低參加人加入囤積存貨誘因的運作,最佳的策略是産品買回方案。
三、産品買回
美國共有五個州以及美屬波多黎各地區,立法要求直銷公司,必須以産品售價的90%價額,買回參加人要求退還的産品(如果産品還處于可銷售狀態)。另有許多州的執法官員認爲,縱使産品買回方案並非是該州的強制規定,但都認爲買回方案是公司行爲的合法明證。
四、培訓費用<
公司就所提供的服務企圖向參加人收取使用費,以降低公司成本。例如公司可能要求加入人訂購公司刊物或申請表,而要求加入人交壹定的費用,以此爲加入的條件。公司須警覺此費用,很有可能引致金字塔管制案及商業機會法的管制。此等費用越低,越顯示出公司的行爲合法。
五、輔銷用品
許多公司建議或堅持參加人購買輔銷用品,美國直銷協會提醒,基于不同狀況,這些輔銷用品很有可能被主管部門視爲參加人加入組織的費用,進而引致反金字塔行銷計劃案和商業機會法案的管制。公輔銷用品司應堅持該輔銷用品費用價格合理,以避免不必要的困擾。
六、獵人頭費用
公司對參加人所付給的報酬,需基于産品之銷售。各州管制金字塔行銷法案中,任何推薦他人加入組織,即獲得現金回贈或其他報酬行爲,皆屬違法。
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